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教你19元吃海底撈,爆火的“薅播”有多瘋狂?
2021-05-07

前幾天,癱在床上刷短視頻的我,刷到了教人薅海底撈羊毛的視頻。

比如說,用小料自制各種鍋底,各種暗話問服務員要水果零食,甚至還可以打包帶走!

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驚了,這年頭薅羊毛不都是偷偷的嘛?什么時候都開始線上“授課”了?

于是我去各大平臺上逛了一圈,驚奇地發現:

現在有不少的博主分享各式薅羊毛小絕招,且流量不低。

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到這里我真疑惑了,什么時候薅羊毛這事,成了博主們賺流量的利器?

今天我們就一起來扒一扒這背后的生意——薅播。

01 薅播,有多神奇?

開扒之前,我們有必要先普及一下什么是薅播:

薅播,即指活躍在各大平臺上,以分享/親身體驗各種“薅羊毛”攻略的博主,或以圖文、短視頻甚至直播形式呈現。 

現在,各大平臺上都有很多「神奇」的薅播,不少博主都在跟風蹭熱度。

比如,現在我們打開小紅書搜索“薅海底撈”,就會跳出很多現場“教學”:

海底撈 0 元壽喜鍋;

海底撈最省錢吃法;

海底撈免費小香腸,快去薅!

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打開這些博主的攻略,大多打著“吃垮海底撈”“最省錢”“ 0 元”“免費小菜和服務”的旗號。

他們會點四格清水鍋,然后用自助小料制作鍋底,再點一份白米飯、粉絲,搭配免費贈送的水果和小菜,一套花下來不超過 20 元。

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除此以外,他們還分享各種領券優惠套路,或者是暗語(接頭成功可以得打包水果、零食等)。

上次我去海底撈的時候,就驗證過這些暗語,服務員真的給了我仙女棒,還打包了水果,親測部分有效。 

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再比如前段時間很火的山姆超市,也有薅播的身影,博主們會以 “ 0 元吃垮”“最全攻略”“必買清單”為 tag ,吸引更多用戶薅羊毛。

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還有被薅到習以為常的星巴克,在平臺上隨便一搜就是攻略,“ 0 元”“一杯 10 塊”“兩杯 9.9 ”,“星巴克準考證”等等。

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除了這些吃的喝的,還有一些更奇葩的薅播,比如在宜家直播睡覺,或者直播別人在宜家睡覺等。

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Wait,免費又吃又喝還睡覺,還有這操作??所以,薅羊毛的“最高境界”究竟是啥?

那假如觀看這些薅播的用戶,都跟風跑去店里體驗,那品牌不就 real 慘了? 

你還別說,“受害”的品牌可不止一個兩個。

就拿 3 月海底撈牛肉粒變素事件來說,官方解釋“引導消費者積極嘗試植物蛋白產品”。

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圖源:網絡

但也有不少網友認為:很多消費者會把牛肉粒小料當作菜品無限制使用,資源浪費的同時也損害了海底撈的利益,這才是牛**變素的根本原因。

再比如前段時間,一位媽媽帶兩孩子 27 元吃海底撈,事后竟然嫌棄海底撈態度不積極,掀起了羊毛黨和普通黨的罵戰。 

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What??人均 100+ 的海底撈你 27 塊錢吃到了,送了不少小菜、水果,店員還主動幫你做了酸辣粉,讓 3 個人“吃得很飽”之后,甚至還免費做了美甲…… 

給你薅這份上了,還嫌人服務不好?臉呢……  

事后,當事門店公開回應此事,并稱:客人消費自由,目前并沒有低消計劃。

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可以說,這群羊毛黨們是花著最少的錢,要求海底撈貼心到位的服務,甚至變本加厲的要求外帶零食和水果,贈送菜品和玩具等

害,你說,海底撈能咋滴,只能打落牙齒和血吞唄。

同樣的經歷,還有被薅大戶「星巴克」。

在 2018 年,為了推廣它的 APP,推出了一個新人注冊禮活動,新用戶可以領取一杯圣誕節特飲。

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結果,短短一天內,「專業羊毛黨們」就注冊了近 40 萬個虛假賬號。

按照每張優惠券可以兌換一杯 30 - 35 元的飲料計算,他們已經薅走了價值千萬的星巴克特惠券。

因為大量的羊毛黨沖擊,星巴克不得不當天叫停了活動,以至于后來的優惠活動都相應的提高了參與門檻,避免此次事件再次發生。

除了這兩個被薅大戶,還有很久之前的必勝客 32 元無限量的自助水果沙拉,直接被薅到下線,以及更多的品牌……

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圖源:網絡

看到這里,你可能有些疑惑:薅羊毛背后的他們,到底是誰?

02 薅羊毛背后的生意經

薅羊毛真香,一直薅一直爽,那他們是如何把薅羊毛變成一門生意的呢? 

1)誰在薅羊毛?怎么薅到的?

這里我們可以將薅羊毛的人分為三類: 

第一類是薅羊毛的機構或個人,他們是職業羊毛黨,有自己的渠道、線報、以及各種黑科技,會囤積大量優惠券或產品。

資深的黃牛頭子會利用“群控技術”批量操控手機,再利用“養貓池”(用手機卡蓄養大量虛擬賬號)等手段,實現 N 張手機黑卡同時作業,批量盜取各家優惠券。

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群控技術·圖源:@華企黃頁網

譬如上文所說的 2018 年星巴克新人注冊禮活動,也是因為這些黑科技的運用,直接損失了 1500 萬。

第二類是貪小便宜的兼職羊毛黨,簡稱下級,他們可以自己薅羊毛也可以收徒,再往下級拓展。

第三類是普通薅羊毛用戶,他們才是真正的薅羊毛體驗黨,是最終的底環,會為了幾元錢注冊關注十幾個號。

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2)「薅羊毛」,不止是省錢

那么,為了往下游拓展,收割韭菜們,資深羊毛機構或個人都用了哪些手段呢?

① 薅播蹭流量關注 

第一種方法,就是上文所說的薅播,目前非常流行。 

他們會將一些薅羊毛的手段圖文化展示,或者是現場到店探訪做成短視頻,并用“ 0 元”“免費”等字眼吸引用戶,在短時間內聚集流量和粉絲,再做變現。 

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比如我在小紅書關注的博主@省錢 宅小摳兒,已經有了 30 多萬的粉絲和百萬點贊,在她的往期分享里,就開始摻雜了部分的廣告帶貨。

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② 建「羊毛群」,收入群費

第二種方法,就是來錢最快的入群繳費。

舉個實際案例,我朋友圈里就有人是資深羊毛黨,平時她也會在朋友圈分享一些薅羊毛成功的例子,吸引更多的羊毛小白入坑,繳納群費。 

同時,她還管理著幾十個羊毛群,進群前必須繳納一定的「入群費」;

群內有專門的“線報員”搜集各地的福利或優惠活動,并統一發到群內,在里面的人可以接收訊息自己薅,或者再自建群收「入群費」,在群內發給自己的下級。

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不過,除了這些靠譜的羊毛群,現在已經有不少借“薅羊毛”之名拉新用戶的假“福利群”存在,往往與騙術甚至傳銷掛鉤。

他們會引導用戶注冊、點擊鏈接,提供自己的電話和身份信息,繳納入群費后卻不提供線報或跑路:

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③ 出售「薅羊毛教程」

除了入群繳費,高級別的羊毛黨們還會直售賣「薅羊毛教程」。

例如我常玩的手游王者榮耀,里面會有一個花錢才能參加的抽獎活動。一般來說,想抽到最誘人的獎勵“榮耀水晶”,需要花費 2000 元左右。

不過,有的羊毛黨研究出了抽獎的“教程”的教程,并明碼標價的售賣,運氣好的話幾十幾百就能出水晶:

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④ 批量薅優惠券,并線上售賣

除了在社交平臺上的內容制作、群聊發散等,一些高級別的羊毛黨機構或個人,還會在電商平臺售賣優惠券或者票券。

例如經常被薅羊毛的電影票圈,只要打開淘寶、咸魚等電商 app,就可以看到成千上百個店鋪,打著“低價”“三折”“出票快”的旗號,且個個銷量不低。

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點開第一家店鋪里的寶貝評價,可以看到好評有驚人的 6.3 萬,絕大部分的評價質量還行,并不像是水軍刷量。

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03 結語

眾所周知,「薅羊毛」就是人的占便宜心理作祟。 

畢竟花最少的錢享受一樣的產品或服務,誰不愿意呢?

雖說薅羊毛很香,但大家也一定注意,不要被割了韭菜;同時,這種行為一定要適度,觸及到品牌利益的行為不可取。

畢竟,天上沒有白掉的餡餅,即使有,也會遍布窟窿(陷阱)。

-END-

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2021-05-08 14:29

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