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一文讀懂!巨量千川短視頻帶貨如何投放(建議收藏)
2021-06-03

最近聽很多群里的朋友們說,千川投短視頻帶貨有點虐人。媒體說扶持自動出價,我用自動出價,然而,架不住成本太高。媒體新出一個根據商品智能生成視頻,嘗試著使用,發現也太夸張了,一單沒有。媒體建議說程序化和自定義要搭配著用,我用了,但還是沒量。

總之,最近的二電人們一頭霧水,怎么才能起量?怎么才能渡過學習期?怎么才能roi1.5以上?

今天就近期巨量千川我自己搭建賬戶的經驗來分享一下,關于千川短視頻起量和視頻素材規律。

一、巨量千川短視頻和魯班短視頻的差別

1. 千川是一個偏原生和偏種草的“短視頻廣告”平臺

2. 對素材的原創度有要求

3. 對素材的創新有要求

4. 千川是整合版的魯班,系統希望商家什么都試試

5. 一個是軟廣,一個是硬廣

二、巨量千川素材內容 

1. 視頻風格

① 對客單價較高,行業同質化嚴重,競爭激烈的品類:建議明星+達人的素材混剪

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② 3C家電行業,原生素人的Vlog的推薦/多人或單人口播吆喝

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③ 個護、廚房、小家電等使用效果在視覺上差別較為明顯的品類:純產品展示無口播

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④ 個護小家電:動畫

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⑤ 其他:混剪+配音+鏡頭替換

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2. 內容結構(按照遷移效果排名)

吸睛前5s+使用場景+促銷+熱門音樂

使用場景+痛點+促銷+效果+熱門音樂

吸睛前5s+使用場景+痛點+促銷+效果+熱門音樂

總結:

①吸引用戶(痛點+好奇+共鳴)

②干貨+信任(功能展示+使用效果)

③轉化-引導(攀比/欲望+利益好處+心理暗示)

3. 刺激話術

視頻開頭(吸引用戶停留,初步傳達賣點):反話/沖突 痛點展示 效果展示 吸睛+答案揭曉 性價比展示

結尾(提示轉化):價格優惠饑餓感預設期待質量承諾 cue大眾 大家都在買。

4. 產品賣點

① 給產品加一個title/使用感受:測評了很多款的XX,這個是特別傻瓜式的~

② 與受眾相關的焦慮點:小孩到處掉落的零食渣渣,車上到處的小碎屑,溝溝坎坎的灰塵,全部一吸搞定

③ 巧用數字類比+使用場景+效果升級:24種切菜模式,輕松搞定家中常用的切絲切花切丁切塊,讓你無懼食材浪費,輕松做出好吃的飯菜~

 5. 素材人物

真實感(形象符合定位)信賴感(營造有話語權的人設)親切感(觀眾緣)

 6. 畫面展示 

正規豎屏>橫改豎>標題型>三分屏>上部包版>包板插播

字幕:開頭警醒+普通字幕+產品賣點+最后引導購買

 7. 視頻BGM

① 影視背景音樂

② 超燃音樂

③ 熱點歌曲

④ 強節奏卡點

三、千川短視頻投放策略

 【 測試期+模型期+穩定期 】 

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新戶重點關注素材原創度+創新,以及各種可能性排列組合

計劃數量要建夠

 【 附注一個新戶數據 】 

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四、關于巨量千川審核

Q1:賬戶資質已通過,廣審計劃顯示資質審核不通過,無法投放。

A:再嘗試一下在計劃審核建議那里重新提審。

Q2:計劃投放提示審核建議,點開后不顯示具體什么原因不過審。

A:可以先嘗試修改下創意,重新觸發審核。

Q3:千川后臺資質顯示通過狀態,但顯示落地頁暫不可用,提交審核和復審后計劃依舊顯示不可用。

A:3M和審核問題,可優先在小店后臺對應商品處重新上傳推廣商品相關聯的資質,在審核通過一小時后在推廣平臺重新觸發審核,或新建計劃送審。

Q4:千川后臺計劃不過審核,顯示落地頁不可用,審核建議提示前往小店后臺修改商品對應信息,但小店后臺商品顯示已過審狀態,且此時提交廣審提示狀態計劃正常不予受理。

A:小店后臺商品過審只表示商品信息符合電商上架標準,要投廣告商品信息還要過一次廣審,因此客戶想投放,必須把商品信息修改為同時符合電商和廣審雙重標準。

Q5:計劃類的不過審

A:聯系對應銷售同學提復審

五、關于跑量ROI低

①  影響時間:效果不好是什么時候開始的,是效果下滑還是一直效果不好。

②  出現效果問題的計劃ID,近期是否有出現大調整。

③  之前投放ROI/大盤ROI情況,以及客戶產品客單,客單高的產品相對投產比較低。

④  看長線ROI:回流數據

⑤  外部原因:特殊節點大盤原因波動

⑥內部原因:- 是否有人為操作破壞模型導致;- 是否各項指標太低導致ECPM低。

大盤流量影響:優化素材;提升出價/預算。

預覽廣告鏈路:定投淘寶已安裝人群DMP人群包提升店鋪直接調起率;若后端淘寶店銷量低客單高,且調整優化多次長期效果很差,可以換品投放。

人為操作影響:需要關注減少負向操作。

廣告定向:根據用戶畫像調整操作賬戶,定制人群包投放。

視頻方向:及時管理負向評論;排查是否經常推送給同一批人群;嘗試結合熱門BGM。

落地頁方向:頁面加載是否有問題;是否部分位置存在引導點擊但無法跳轉,調整頁面按鈕點擊區域以及排版。

-END-

買量江湖
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用戶629654

2021-06-07 16:36

從上面新戶一個月數據中,我們可以大概算出SKU客單價40元左右,成交金額減去推廣費用只剩24W左右,就算按照1單10塊的成本,產品成本就要接近20W,也就是說忙活一個月只有4W的利潤。每天要發600多個,一個包只賺2塊多。溜了溜了,不搞了。
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